客家人在北京——总商会副会长张德飞
客家人（hakka）栏目第688期
开播时间：2010.06.04
中共龙岩市委宣传部?
龙岩市融媒体中心
海峡卫视 荣宇传媒 联合摄制
首播时间：2024年03月17日 18:27
总顾问 |王建都 李金松
顾问 |范美先、丁仕达、何英、卢绍基
制片人 |姜富荣、万大威
艺术顾问 |胡南
编导 | 冯 雪
摄像 | 许敏健
编辑 | 林青霞
审核 | 陈威芬
张德飞是福建长汀人，在北京从事调味品行业已经28年，从对调料一窍不通，到创立食材供应链平台，在北京大兴区建立两万平米的调味品仓储基地。他每天早上都会亲自出货，六点到九点就会有成千上万的货物从这里运输到不同城区的市场各大摊位。
张德飞是家里的长子，从小就承担起家庭的责任。在过去，张德飞做过木工，卖过冰棒，也打过零工。二十几岁的时候在火电厂拥有了一份相对稳定的工作，可是没过多久，他却决定从福建走出来。
他带着身上仅有的4000元来到北京寻找老乡，可是他发现亲戚们口中一天能赚几千元指的是销售额，在这个行业赚钱得靠薄利多销。他用带来的资金盘下了一间不足6平米的店面。
吃住都在这个比一辆汽车还小的摊位里，张德飞每天都会把自己的货品摆得整齐有序，因为他发现晨练后来早市的老人非常看重门面是否干净，尽管如此，一年的坚持也只能让他回本，因此张德飞决定改变自己的销售模式。
张德飞付出了大量的劳动在配送上，刚开始也经常做亏本生意，为的是跟更多人打交道，从而进一步地了解市场。这些是张德飞十几年来积攒的送货单，从骑着单车跑几公里送给顾客，到买面包车送货，他会认真观察每一个客户的需求，做别人不敢做或是不愿意做的事情。
很快他就取得了大家的认可，迎来了一次和国有饭店合作的机会。凭借其大胆、细心、踏实肯干的优势以及同乡的帮助，让张德飞赚到了来北京的第一桶金。2001年，他从金鱼池练摊转战北京朝阳区最大的农副食品批发市场潘家园从事调味品批发再到简化摊位实行全仓储物流配送，完成了从坐商到行商的转变。北京各大中小市场网点几乎都能看到他的身影。
不久前，张德飞刚刚在上海参加完中国调味品三强之一企业的科学研讨会。张德飞拥有北京独家代理权，是全国十佳经销商，还被企业派往上海复旦大学攻读工商管理硕士。
张德飞刚刚开始推销鸡精这个产品的时候，很多顾客以为这个是鸡饲料，他却认为这个新的产品会有市场。调味品在我国具有悠久的历史，早在5000年前就有了制盐的工艺。大约在3600年前，用盐加工调味品，酱油、食醋、酱、腐乳、辣椒及八角等传统调味品的工艺自古以来就十分盛行。随着时代的发展，复合调味料大量地出现在大家的日常生活中。
日益壮大，不断拓宽渠道的张德飞，从来不会忘记自己是从小摊位做起的。他懂得创业者的艰辛，人力成本的增加，利润的下降，运输成本的控制，是这个行业很多人的痛点。为了解决这一难题，张德飞创建了互联网平台。张德飞创建的行业上下游生态产业链，联合多个品牌全天候、全时段、分片区驰骋于北京的各个终端网点，形成一支能高效运转的供应链团队，保障品质的同时，很大程度上降低了采购成本、物流成本，拓宽了渠道。新的一年里，张德飞在合作一个新的项目---“闽货进京”，把福建的产品推向北京。张德飞创立了新的互联网平台，为地方提供农产品品牌运营，让更多农产品线上线下融合销售。
有福e同享是他们为新平台取的名字，这也是张德飞的愿景。从骑着三轮车一包一包地送货，到现在建立了完整的集采集配系统，张德飞是和这个行业一起成长起来的。他更希望有一天自己能成为其中的一颗纽扣，将大家微小的力量聚集在一起，共同发展更广阔的天地。
